경매 승리의 비법! 3가지 핵심 전략을 알아보다.

제대로 참여하면서 높은 확률로 승리하는 법

 

최근 경매에 참여해 본 적이 있는가? 대부분 사람들이 직장을 다니는 관계로 입찰에 제대로 참여하기가 어려운 상황이다.

 

그래서 경매입찰을 하러 법원에 가면 자영업을 하는 사람들이나 주부, 또는 나이가 드신 어른들이 대신 오는 경우도 많다.

 

그리고 중요한 건, 입찰하러 간다고 해서 그날 바로 낙찰을 받는 것은 아니다. 통계적으로 정말 입찰을 잘하는 고수도 3번 중에 1번 정도, 아마추어는 5번 가면 1번 정도 낙찰을 받는다. 물론 운이 좋아 한 번 갔는데도 바로 낙찰이 되는 사람도 있다. 그러나 인기 많은 물건은 그렇게 쉽게 낙찰되지 않는다.

 

연구에 따르면 경매에 참여하는 사람 중 70% 이상이 특별한 전략 없이 참여한다. 내 전략없이 그냥 가격만 생각하는 사람이 많은 것 같다. 가격뿐만 아니라 입찰할 때 필요한 몇 가지 전략이 있다.

 

승리의 첫 걸음

 

"높은 가격"이라는 함정을 피하다 우리가 경매에서 자주 보는 현상 중 하나는 경매의 시작 때부터 높은 가격을 제시하는 사람들이다. 하지만 2018년 한 연구에 따르면, 높은 가격으로 시작하는 것은 실제로 승리 확률을 줄이는 원인 중 하나다. 왜냐하면, 경매 참여자들 사이에서 경쟁의 분위기를 조장하며, 다른 참여자들이 더 높은 가격을 제시하도록 유도한다. 또한 이로 인해 불필요하게 높은 가격에 물건을 낙찰받게 되는 경우가 많다. 그러므로, 여유롭게 시작하여 상황을 지켜보는 것이 중요하다. 그리고 항상 본인이 얼마만큼의 수익을 가져갈 건지 수익률을 미리 계산하고 경매 입찰에 응해야 한다. 아무 생각 없이 낙찰만 받고자 한다면, 실제로 낙찰받고도 왜 받았는지 후회를 하게 된다.

 

동맹의 힘

 

함께 하면 승률이 올라간다? 놀랍게도, 경매에 참여하는 사람들 사이에서는 서로 협력하여 경매에서 승리하는 전략도 있다. "동맹 전략"이라 불리는 이 전략은, 여러 참여자들이 모여 물건의 가격을 서로 협의하여 경매에서 승리하는 방식이다. 하지만 이는 경매의 규칙에 따라 금지될 수 있으므로 참여 전에 반드시 확인해야 한다. 2019년에 진행된 한 논문에 따르면, 동맹 전략을 사용한 경우, 승률이 15% 이상 올라갔다는 결과가 나왔다. 난 이 방법을 선호한다. 

 

핵심 전략은 경매 모의 낙찰 방법이다. 예를 들어 정말 낙찰받고 싶은 물건이 있다면 경매에 관심 있는 지인들에게 입찰 금액을 어느 정도 예상하는지 물어보는 것이다. 다른 사람의 생각을 미리 물어봄으로써 그 물건의 가치를 점검하고 나의 입찰 금액을 결정한다. 실제로 이 방법은 나에게 많은 도움이 되었다.

 

행동심리학과 경매

 

마지막 전략으로, 경매의 승리자들은 자신의 감정을 잘 관리한다. 행동심리학 연구에 따르면, 감정의 높낮이는 결정을 내릴 때의 판단력에 큰 영향을 미친다. 승리를 위해선 참여자의 감정을 자신의 유리한 방향으로 이끌 수 있는 능력이 필요하다. 예를 들면, 다른 참여자가 자신보다 높은 가격을 제시할 때 당황하지 않고 차분하게 다음 전략을 세우는 것이 중요하다. 이 세 가지 전략은 경매에서의 승률을 높이는 데 큰 도움이 될 것이다. 하지만 경매는 예측할 수 없는 변수가 많으므로, 준비된 전략만큼이나 유연한 마음가짐도 필요하다.

 

한 경매 전문가는 "준비와 경험이 승리의 열쇠"라고 말했다. 그는 처음 경매에 참여했을 때 큰 실패를 겪었으나, 그 경험을 통해 다양한 전략을 학습하고 준비하여 지금은 많은 경매에서 승리하고 있다.

 

이 전문가는 자신의 경험을 바탕으로 "경매 전략 학교"를 설립하여 많은 사람들에게 경매 전략을 가르치고 있다. 그는 "경매는 단순히 높은 가격을 제시하는 것이 아니라, 상황에 맞는 전략과 감정 관리, 그리고 상대방의 행동을 분석하는 능력이 필요하다"라고 말했다. 결론적으로, 경매는 단순한 가격 경쟁이 아니다. 다양한 전략과 마음가짐, 그리고 준비가 필요하다.